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618苏宁大动作频频,张近东如何以“开放链接”赋能生态?_财经频

编辑:admin 日期:2020-06-19 07:42 分类:热透新闻 点击:
简介:618年中大促正在进行时,苏宁大动作频频。 目前已在全国布局超过6000家门店的苏宁零售云近日宣布将在6月份再开出350家门店,2020年年底冲刺门店总数8000家的目标;而继5月初开出第一家加盟店试水成功后,苏宁小店也正式宣布全面开放门店加盟,并设立了3年内

618年中大促正在进行时,苏宁大动作频频。

目前已在全国布局超过6000家门店的苏宁零售云近日宣布将在6月份再开出350家门店,2020年年底冲刺门店总数8000家的目标;而继5月初开出第一家加盟店试水成功后,苏宁小店也正式宣布全面开放门店加盟,并设立了3年内加盟10000家的门店目标。

苏宁在全场景构建完成之后,开始加速进行开放赋能。在2020年的工作部署会上,张近东首次提出了两大业务导向“开放从1到N,聚合从N到1”的理念,深化全场景发展,加大资源能力的开放与输出。

张近东认为,开放、链接是时代趋势。苏宁将自身核心能力开放,积极赋能行业,然后再将开放而来的各项服务聚合到一起,丰富零售生态,为消费者提供一个无边界的消费体验。

苏宁将核心能力开放给加盟商

从0起步发展到近6000家门店,苏宁零售云只用了两年多的时间,并逐渐向“一镇一店”的目标靠近。疫情过后,零售云快速恢复门店复制速度,3、4、5月份开店数量分别达到190家、413家和348家,意向加盟商咨询量单天最高超过了120人。作为苏宁对外开放的代表,零售云实现了从1到N的快速裂变。

(图:零售云在全国推行家电下乡)

商户们加盟热情高涨,是因为苏宁为加盟商提供了完整的全场景智慧零售解决方案。苏宁通过搭建数字化基础设施,使零售的人、货、场实现全面数字化,打造“供应链+门店+社交电商”的新平台模式。背靠苏宁,加盟商可以提升效率、应对危机、满足用户不断变化的需求。

比如这次疫情冲击了不少实体门店,但是零售云加盟商却凭借苏宁的赋能,通过线上经营、云端成交,满足了用户在疫情期间消费需求的变化,销售增长超两倍。

苏宁对零售云的赋能还在不断升级。在品类方面,继开放家电、3C等品类经营后,逐渐向家居、母婴、百货等全品类拓展;在营销方面,不只是线下,苏宁还进行线上运营指导打造离店销售模式,借助线上直播、线上微店、社群及云店员等工具,通过社群营销拉动销售增长;在供应链方面,依托苏宁的全场景资源和海量用户与数据,按需进行产品创新与生产,精准打通了消费端和生产端。苏宁零售云对品牌、供应链、运营、技术、物流、金融、服务等全价值链资源不断的进行升级迭代。

不仅是在四六级县镇市场,下沉到城市社区的苏宁小店也踏上全面开放加盟之路。5月初,苏宁小店在南京开出第一家加盟店,据悉,该门店通过商品的丰富度提升和社区场景价格的匹配,实现了首月近3万元的盈利。

(图:全国首家苏宁小店加盟店)

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